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本文转载自老孙论车作者孙勇经亿欧供行业人2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:57:37

【编者按】这一切行为,都是利益驱动使然。与合资企业终只能是“代工厂”一样,在利益博弈面前,命运就是如此。

本文转载自老孙论车,作者孙勇;经亿欧,供行业人士参考。

不做外资品牌在中国的“代工厂”,要形成自己独有的核心竞争能力,这是所有中国汽车人对合资企业的期待,可是三十多年过去了,迄今为止这些合资企业仍然没有大的改观。过去每次谈到这一状况,每次谈到中方股东只是躺在合资企业身上分享红利,汽车行业一些老领导、老专家、老学者都是慷慨激昂,怒其不争,或者声泪俱下,哀其不幸。

这个话题也困扰了我好多年,我也一直没有彻底想明白究竟是什么原因。

前几天,在长春召开了一次“中国汽车产业后合资时代研讨会”。会上,不少参会者又一次提出了这个话题,再一次引发了我的思考。

这几天想下来,终于从利益博弈的角度理清了一些头绪,有了不小的收获,在这里与大家分享。

我的思考主要围绕三个问题展开:一、跨国汽车公司为什么要在中国兴办合资企业?二、中外双方是如何从合资企业中获利的?三、如果打破现有的“代工厂”格局,各自的利益得失又是什么?

个问题应该比较好回答,答案是跨国汽车公司想在中国赚钱。而要在中国这个大市场赚到钱,无非两个路径:一是卖进口车,二是本土化生产,哪个合算就做哪个。而本土化生产,利益化的办法就是独资,或者找个合作伙伴占点小股,解决一下自己办不了或办起来不方便的事情。但这么做中国政府显然不会同意,于是,在1994年出台了《汽车工业产业政策》,规定兴办合资企业,外方所占股比不能超过50%,而且同一家外方不能找两个以上的合作伙伴。由此可以看出,兴办50:50股比的汽车合资企业,不是外方的主动行为,而是其在政府政策主导下的被动做法。

第二个问题也比较容易说清楚。在合资企业中,除注册资本外,外方贡献的主要是品牌、产品、技术与管理,中方贡献的是融洽的政府关系与对本土市场的了解。在外方看来,因为双方贡献比重不一样,外方应占更大的股比,获得更大的收益。但是由于政策限制,没有办法,于是外方想尽一切办法,要在合资股比分红外获取更多的收益,如品牌使用费、技术转让费、研发费、进口零部件差价和合资(或独资)零部件投资收益等,只要合资企业工厂转动起来,这一块独有的另外收益就有了保障。中方的收益也不小,除了正常的股比分红外,还学到了技术与管理,为自己干自主品牌奠定了基础,同时在参股的本土化零部件企业中,也可以分享一些投资收益。

汽车合资企业之所以能存在三十多年,而且至今大多数活得不错,说明“代工厂”这种状态是一个各有所得的收益均衡状态。

第三个问题说起来要略为繁琐一些,不过也很容易厘清。现在,假设我们要让合资企业不再做“代工厂”,而要大规模搞研发,形成自己的核心竞争力,那么中外双方的得失又是什么?

我们可以用“数字游戏”算一笔帐,假设合资企业一年做“代工厂”的销售收入是1000亿元,利润是100亿元,外方在合资企业内分红可分到50亿元,合资企业外收益为30亿元;中方在合资企业内分红可分到50亿元,合资企业外收益为5亿元。中外双方股东实际总收益比为80:55。现在搞研发,每年按销售收入5%投入,一年投入50亿元,各自利润就少了25亿元,实际总收益变为55:30。尽管外方收益比重提高了,但双方各自的总收益都大幅减少了!

可能马上会有人会问:“为什么没有计算合资企业研发一款新车上市后所产生的收益?”我的回答是:短期内很难有收益。根据我的观察,国内自主品牌很少有十年内赚到大钱的,有的干了近二十年,至今收益也非常少,其中一个重要原因是单一车型销量少,很难像跨国汽车公司一样在全球市场分摊成本。

前些年,国家有关主管部门要求,合资企业不搞自主品牌就不批新的产能。结果,有几家合资企业由于产能需求响应号召搞了点动静,但也都是拿合资企业即将淘汰的车型,换个名字改叫合资自主品牌。一阵风过去之后,现在不这么要求,也就没什么人干了!

还有人会问:“不少合资企业中也有技术中心,不也搞了研发吗?”我想解释的是,他们大多只是就一款车针对中国市场做些局部适应性开发,这些都是小打小闹。

通过对以上三个问题的分析,我们可以看到,合资企业中,中外双方管理层的利益是将汽车生产好,销售好,利润化,这样对个人升职和个人收入都有好处,搞研发只会减少当期利润,没有任何好处;中外双方股东层面共同的利益也是合资企业利润化,这样可以拿到更多的分红,搞研发也只会减少当期收益,没有任何好处。当然,他们也有较大的分歧:外方希望增加股比,中方则希望维持现有股比格局。

由此可见,无论是股东方还是管理层,合资企业都没有任何真正的动力搞研发,形成核心竞争力,这也是为什么迄今为止合资企业仍然只是一个“代工厂”的根本原因。

那有人接着会问:“中方股东为什么终大多选择了搞自主品牌呢?”

其实答案也非常简单,中方股东搞自主品牌,可以起到“一箭双雕”的作用:一是可以通过技术积累、实力的提升来维持在合资企业中的股比,拿到尽量多的分红。合资企业股比终要靠实力说话,能为它提供外方不能提供的技术支持,中方的股比就不会大幅下降或者快速下降。在产业技术快速变革,特别是新能源汽车与智能汽车快速发展的今天,中方完全有机会做到这一点。二是可以找到企业安身立命、长远发展的保障。求人不如求己,如果合资企业终为外方掌控、只有少许投资收益时,中方股东可以靠自主品牌活下来或者打个翻身仗。

正因为如此,像上汽、广汽、北汽、长安这些企业尽管每年从合资企业中分到的利润相当丰厚,还是在不遗余力地干自主,并且都还干得有模有样!

这一切行为,都是利益驱动使然。与合资企业终只能是“代工厂”一样,在利益博弈面前,命运就是如此。

这与换成谁来操盘没有大的关系。

不信,有机会换你去试试。

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